专访凌天众媒网创始人朱俊凯:打造引领中国媒体界的“京东商城”

凌天众媒网

2020-08-07 18:23:33

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广告不仅直观反映各经济体对市场的心理预期,更折射出一个国家或地区文化创意的整体水平和精神面貌,可以称得上是经济的晴雨表。2020年3月,国家市场监督管理总局发布2019年广告业相关数据,显示出2019广告产业经营额达到8700亿元,同比增长8.54%全国广告经营单位895万户,从业人员2578.2万人。尽管受中美贸易摩擦影响,但以上数据均同比增加。

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广告业蓬勃发展有目共睹,但这其中也有一些乱象,以近期老干妈辣椒酱和腾讯广告纠纷案为例。这场纠纷始原告腾讯公司请求查封、冻结被告老干妈公司名下千万资产为始。一时间,“腾讯状告老干妈拖欠千万元广告费”的消息不胫而走,并且一度被推上舆论的风口浪尖 不过事件很快出现反转,老干妈发布声明称,并未与腾讯有任何的合作。随后贵阳公安也发布通报称,初步查明,系3名犯罪嫌疑人伪造老干妈公司印章,与腾讯公司签订合作协议,随后被网友戏称为“窦鹅冤”事件

两家颇为知名的大公司,竟然在广告投放上出现这样的问题,让公众瞠目结舌,也直接损害了企业主的品牌形象。这一事件,让朱俊凯更加坚信自己的创业项目仍有广阔的市场空间,他相信自己的项目一定能得到市场和资本的肯定。

实现全媒体互联网+信用评分+电子合同签约的服务生态闭环

朱俊凯的创业项目是“凌天众媒网”,定位为一站式全媒界大型媒体电商平台。在创业之前,朱俊凯已有8年广告从业经验,非常了解行业各方的痛点和需求,他曾就职富豪集团宝迪文化、分众传媒集团,是前分众传媒最年轻的区域销售总监和Top Sales。

作为业内资深人士,谈到腾讯和老干妈的广告纠纷案,朱俊凯说,双方完全可以利用电子合同的广告签约,把资金托管到第三方平台,当媒体服务商完成甲方给的任务后,经过甲方验收,平台支付对应款项,既保障甲方的权益,又保障服务商完能够顺利收到款项,这就是凌天众媒网的意义所在。

不难理解,凌天众媒网是想充当第三方信任平台角色,来为广告主和媒体方保驾护航。不过,这只是凌天众媒网优势的冰山一角。在朱俊凯的规划中,凌天众媒网是要基于全媒体互联网+信用评分+电子合同签约,打造“全媒体服务”的生态闭环

经过对市场的分析和研判,凌天众媒网最终确定为广告主和媒体主提供广告资源在线对接、在线交易、广告置换等服务的业务内容,包含线上广告、线下广告、自媒体广告、广告内容制作及营销推广等资源一站式广告服务采购,同时为广告主提供发布广告投放需求、为广告主提供的“千人千面”系统以及“个性化推荐“系统等定制化服务。还为入驻的媒体服务商提供各个行业的广告主广告线索,以及免费开设DIY虚拟店铺,媒体资源管理、置换等服务。

凌天众媒网传统媒体和新媒体实现整合互联网的一个尝试。”朱俊凯表示。事实上,从2020年7月1号开始运营至今凌天众媒网已经逐渐形成全媒体电商平台化运营模式,实现广告主和媒体主在线撮合和在线交易以及信用评分评价,电子合同签约等系统生态闭环通过“凌付宝进行资金托管帮助企业放心投广告,优化投放资源,媒体服务商完成,平台再进行付费。与此同时,凌天众媒网众媒资源整合基础上整合了全产业链,打造平面设计宣传片拍摄,展会搭建主持礼仪等在内的全媒体类目矩阵。

复杂的业务布局,是因为他看到了媒体在DT时代的重要性。朱俊凯说,中国企业市场主体是1亿户之前是有预算才投放媒体广告,现在DT(Data Technology)时代, “媒”对企业来说就是“水”和“空气”,从成立公司的第一天起,就注定和“媒”脱不了关系。众媒电商平台的建立平台的信用体系完善是主要突破点,而电子合同和托管服务则是打通产业链的关键一环。

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朱俊凯用新思维要打造的是广告界的“京东商城”,更是全媒界的航空母舰。这艘航空母舰从哪驶来、要到哪去,要完成怎样的商业传奇,可以从希鸥网与凌天众媒创始人朱俊凯的采访QA问答中找到答案:

希鸥网:您进传媒行业时间比较早,后来是看到了什么市场机会或痛点往现在众媒网电商平台的模式发展?

朱俊凯:2018年我成立了自己的公司,2018年起做媒体方面的资源整合,当时发现媒体种类众多,媒体公司的媒体人能力各异,各种媒体公司也是参差不齐,整个行业没有一套行之有效的信用评分体系所以成立了凌天众媒网平台建立电商部,获取商标证书和国家增值电信许可证,开始电商品牌化运作。

广告主面临的几大痛点是钱花了怎么保证效果。不投放广告的时候,很多媒体人找上门,当有投放广告需求的时候又找不到对应的媒体人,节点很重要,对于媒体来说怎么找到有投放需求广告主线索,投完广告之后怎么样获得广告主尾款,以及不再重蹈腾讯和老干妈的覆辙等等都是整个广告行业的痛点。

我们众媒网的应运而生就是为了解决这些众多的广告行业痛点而存在。基于广告主和媒体服务商,媒体人的痛点,我们做了媒体平台电商化的转型升级。线下媒体、线上媒体,自媒体等我们统称为全媒体,全媒体种类潜在着巨大的市场机会,所以我们整合全媒体以及其上下游产业链矩阵,打通全媒界实现以‘媒’为中心的产业闭环,也是为了更高效、更全面的解决广告主和媒体服务商的痛点,从而让广告主在广告投放中,实现放心投、安心投的极致服务体验。

希鸥网:创业初期,您为何选择加入做“全媒介”这个市场?当时的市场环境如何?早期的困难点是什么?

朱俊凯:这里要纠正下小编,我们是全媒界,不是“全媒介”,我认为“媒介”只是一个传播途径和传播物质的链接方式,“媒界”是指以“媒”为中心的整个世界。这才是我们要做的事情,我们是国内首个一站式全媒界大型媒体电商平台,市场环境的话两个数字足以体现了这个庞大市场。第一个是2019年全年广告市场总体规模达到8674.28亿,2020年有望突破万亿;第二个数字是企业市场主体单位突破1亿户。至于早期的困难点像当年淘宝、滴滴等平台企业也经历过,就是平台新模式刚开始的时候怎么样教育市场,我觉得这些都不是问题,既然其他平台都是这么走过来的,同时我也对我的团队充满信心。只要走过早期市场这个阶段,我也相信后面平台各方面数据也会呈现出指数型增长。

希鸥网:相比于别的网络媒介平台,您认为凌天众媒网的核心优势和差异化体现在哪些方面?

朱俊凯:我们构建去中心化平台,去解决企业投放广告媒体价格贵,让广告主和媒体主直接对接。平台不售卖自己线下广告资源,而是帮助像分众、新潮等相关的广告公司闲置的媒体资源售卖得更好,让中小型广告公司及自媒体人越做越大。让广告主直接对接,广告主可以查看媒体服务商的信用评价评分体系,解决议价能力低,投放广告不专业,沟通客户费力且效果无保障问题,给企业广告投放媒体采购提供一站式的省钱、省力的平台。

广告主可以通过网站上的数十个标签及维度,筛选自己需要的广告位。在“广告线索大厅”板块,广告商可以自愿上传登记广告位资源,交易双方可以发布需求和广告位情况,并获取对方的联系方式,直接沟通。此外,广告位商家还可以上传自己广告位的刊例,网站提供的分享功能可以提高客户间的交流沟通效率。

同时,“凌天众媒网”也为广告从业者开发了各种在线小工具,帮助户外广告位机构更高效的获取订单,同时解决行业销售管理的难题。

买卖双方可以在“凌天众媒网”上免费交换需求,可以帮助卖家节约至少30%的渠道费用,省去很多中介费。“凌天众媒网”买家和卖家可直接沟通,大大降低双方的沟通成本。“无中间商赚差价”这也是我们和其他平台的差异化所在。

希鸥网:“媒体新零售”这个概念还是第一次听说,想问下平台对于“媒体新零售”的技术创新、模式创新体现在哪些方面?还有为何业内称咱们为“广告界的京东商城”?

朱俊凯:凌天众媒网主要提供移动广告、网络广告等线上媒体,网红、KOL等群体的自媒体广告,线下地铁公交车媒体 、楼宇社区广告、高铁机场广告、户外城市地标、商场购物在线媒体等17个大类、800多个小类媒体等。

全国全媒体广告客户需求发布与对接平台,为广告主提供投放需求及时发布,省事省心。为媒体主锁定潜在广告投放客户资源,扩展获客渠道。

全国广告服务需求发布与对接平台,为广告主提供品牌平面设计、影视宣传片、主持模特礼仪等需求及时发布,省事省心。为服务商提供精准需求推送,在线接单。

全渠道广告上刊画面视频、图片画面发布及交易,丰富您的广告上刊案例库,增加客户信任。

确实“媒体新零售”的概念第一次出现,也是我第一次在公众媒体上提出来,其实包括各种大型媒体公司,4A公司,以及自媒体等媒体人都可以在媒体平台上售卖自家媒体,我们平台只是帮他们拓展渠道,对接到更多的广告主。凌天众媒网和线上线下所有广告公司都是“媒界命运共同体”,所有的媒体资源都可以广告主在平台上面找到,媒体人开设属于自己的线上虚拟店铺,DIY店铺,互相依存,互相繁盛。因此被行内称呼为“广告界的京东商城”。

希鸥网:凌天众媒网媒体服务商解决方案,对企业而言除了媒体“千人千面”“个性化推荐”外,还将为企业带来什么附加价值?以及咱们在后面技术上、商业上的一些发展方向及增值服务的体现方式。

朱俊凯:凌天众媒网通过旨在通过互联网技术手段实现广告主询价,下单,签署合同和交付等环节,为企业客服提供标准化广告投放服务解决方案。从而凌天众媒网成为更多广告主的选择趋势。

凌天众媒网通过需求匹配媒体、供应链整合,实现了媒体入驻,广告买卖,广告自营,舆情监控,交易保障为一体的全广告产业链生态闭环。

打破了传统广告市场暴利,垄断,不透明的现象,降低了广告主的采购成本和媒体方的业务推广成本。

凌天众媒网的线上交易让广告交易变得简单快捷,我们所提供的凌付宝保障服务机制,也让广告主和媒体主在交易过程中更安全可靠,减少线下合作带来的各种纠纷。

希鸥网:就您看来,媒介广告正在发生什么变化,未来几年还将朝什么方向发展?凌天众媒网如何顺应趋势,并希望最终搭建怎么样的平台?打造出怎么样的公司?

朱俊凯:随着5G技术商用不断推广,一个万物互联的高速移动互联时代来临。在深刻改变社会行为方式的同时,同时也带来媒体生态的改变,万物皆可被媒体化,意味着“万物皆媒”。凌天众媒网为媒体主与广告主搭建一条“媒”的通路,提供一站式全媒界媒体在线交易。

以卖方资源吸引买方资源,随着凌天众媒网的广告位资源的日益增多,现在买方也越来越多了,广告主和广告商遍布全国各地。相信中国户外广告行业的未来会越来越好。

我们在刚刚结束的度经营会议上,进一步研讨和确立了凌天众媒网的发展愿景。我们将以“开创新模式,打造具有一流竞争力的一站式全媒界大型媒体电商平台”为近期愿景,以“让天下没有难投的广告和难卖的服务”为我们的使命

在当前,我们的重点工作方向是围绕服务商入驻平台,加强服务体系和队伍建设,深化巩固凌天众媒网的核心竞争优势。

希鸥网:凌天众媒网当前的运营状况如何,根据合作过的较为成功的案例,可否简单介绍一两个咱们在日常的获客营销上有什么独特的方式?

朱俊凯:我讲个故事,有个媒体人叫付玉。2020开年新冠疫情的到来,打破了广告行业“三月黄金月”下单的惯例,由于很多公司禁止非本公司的人出入,所以很多广告主和媒体人都不能直接见面沟通,造成了“广告主找不到想要资源,媒体人有资源推销不去”的难题。付玉过年刚好回老家湖北,而湖北在疫情的冲击下进行了封城,让她多年经营的广告主资源圈付之东流,她天天犯难,头发都掉了不少。在机缘巧合之下,她接触到我们凌天众媒网,从而成为众媒网服务商,居家在线创业,服务客户。

我还记得付玉在凌天众媒网接到的第一个项目“哆哆教育”。这个项目是平台上的广告主自动找上付玉的,客户要求不是很高50000元做广告投放,因此很快广告上刊了。因为服务好,客户大多数都愿保持长期的一个合作。在获客营销上,我们更注重的是靠行内口碑宣传。只有提高客户使用感,提高平台的忠诚度,才是解决问题的方法。

希鸥网:公司于今年88日正式启动了pr-A轮融资之前也有不少投资人主动找到您,表示投资的相关意愿,你觉得他们看重了凌天众媒网的项目趋势和优势有哪些

朱俊凯我认为有几点吧,首先说说我们的团队,我们的创始团队都是从分众传媒、今日头条、百度、环球易购、博雅、天威等上市集团或者大型公司出来的,我们朝同一个目标一起创业拼搏,这个目标是“让天下没有难投的广告和难卖的服务”,这种传统行业+互联网行业的团队组合可能比较受资本青睐吧。

其次是我们平台也是顺大势而为,第一是行业趋势,抛开BATJ、TMD这种巨头科技公司不算,线下纯媒体公司除了分众、新潮估值破百亿外,基本上第三第四梯队相差甚远。而线上的媒体平台别说估值百亿,就算是十亿也基本上没有,但中国这么多媒体资源方需要一个线上媒体平台做曝光渠道,从而有效的控制人员成本;

第二是历史趋势,天下大势合久必分,分久必合,2000年以前基本传播途径都是电视报纸杂事,我们看作是“合”,2000年以后各种媒体百花齐放,我们看作是“分”。现在媒体种类太多,怎么样才能让广告主选好的媒体,因此2020年众媒平台诞生看作又是一次“合”,20年刚好一个循环;

第三是巨头趋势,这两年巨头投资广告媒体公司行动频频,阿里150亿投资分众传媒,京东10亿、百度20亿投资新潮传媒,腾讯投资梯影传媒,蚂蚁金服投资雅仕维传媒,京东数科投资玖众传媒,58投资通众传媒,京东和郁金香传媒战略合作等等,很显然巨头的动作就是趋势;

第四是时代趋势,我是85后,我们这代人当年还愿去“扫楼”、“陌拜”吃吃苦,但90后甚至00后,他们都是从出生就被饿了么、美团、滴滴打车、淘宝、京东、摩拜、抖音这些便捷APP教育的这一代人,他们工作很难像我们这代媒体人一样去扫楼去陌拜见客户,在他们脑海中觉得最好获取客服的方式就是通过网上对应的渠道去找寻客户资源。所以说综合这四大趋势也是造就了我们凌天众媒网的诞生。

希鸥网:从上市传媒公司的top sales到凌天众媒网的创始人,有哪些心得和经验分享给大家?

朱俊凯:我之前在中国最大的生活圈媒体平台--分众传媒,接触的是一个媒体做深度做精的狼性文化,但同时也会被一些东西所框住,从分众出来让我知道社会上还有很多其他的媒体,虽然大部分媒体特定空间展示力不如分众,但是存在即合理。每个媒体都有自身存在的意义,而且现大多数广告主投放广告都是一套组合拳:线上的广告+线下的广告+自媒体。所以平台的诞生就是让更多的广告主短时间内获取到他想要的媒体资源,同时也让更多的媒体服务商获取更多有效的广告主线索和信息。

我当时想把众媒网演化成一个媒体电商平台,把媒体电商互联网化。互联网:核心在网,不是网就没有价值。因此网肯定是点对点直连互动,所以点状结构很重要,一开始不能封闭体系,我们众媒网最大的价值体现是让广告主和媒体服务商链接起来,直连互动才会有可能性、才会有不确定性、才会有惊喜、才会有新物种、才会有生态……如果一上来就是一个严格管理的计划经济的模式,每个角色间怎么联系都是事先规定好的,这个模式就没有了可能性。他只会优化不会衍化,长不出新东西出来。所以直连互动,背后逻辑是网络的结构,当点对点的链接足够的紧密、足够高频,他自然会变成一条线,就会有人专业化分工来做这样的事情,所以网状的架构让里面的结构衍化浮现,这是我当初做众媒平台的初心。

最后跟大家分享我比较喜欢诺基亚总裁说的一句话:“我们并没有做错什么,但不知道为什么,我们输了。”观念一定是随着时代的改变而改变,在这个时代你不做出改变,就让这个时代改变你,你最终输给了这个时代,时代抛弃你的时候连招呼都不会打一声。谢谢大家。

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