行业洗牌,这家企业为何订单只增不减?

凌天众媒网

2020-08-20 18:08:28

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| 传媒行业打拼7年,赢得市场份额

 

 2017年,已经在传媒行业摸爬滚打七年的媒体人龙静,和两位同行业的朋友一起创办了意合文化,从此开始了自己的创业之旅。“当初我和合伙人都对传媒行业相对熟悉,经过多年的积累,也留意到精准的流量和好的内容创意逐步占据了绝大市场份额,并呈现强者恒强态势。同时我们也都有创业想法,所以一拍即合,走上创业这条路。”

龙静

 在创办深圳市意合文化传媒有限公司(以下简称“意合文化”)之前,龙静2014年进入分众传媒,在传媒领域从业多年。“我本人一直是比较积极乐观的,在分众期间经常同时要跟进几个项目,有时一个成型的、多轮沟通几乎敲定下来的方案,临门一脚的时候又会遇到推进不下去的情况,常常需要重新梳理方案框架,对症下药……但是越挫越勇吧,有了这样的经验教训,我重整旗鼓,因此拿到了在分众连续3个季度销售明星排行榜的成绩。”

“后来从分众传媒出来后去了腾讯大粤网,也是从线下到线上的转型。线上媒体广告对我而言是一个全新的领域,它比线下广告繁琐得多,我在大粤网很多工作都是从0启动到成交以及最终项目执行都是需要自己去跟进把控的。一个项目从前期的项目策划到项目推广、项目招商、项目执行以及后期效果跟踪,从媒体角色到媒体新闻的宣发这些都是需要靠自己去落实跟进与团队协调配合去完成的。也是因为有了在分众传媒、腾讯大粤网工作经验的累积和沉淀。因此在2017年创办了意合文化,主要为企业提供一站式的整合营销服务。我们引进最新经营理念及管理办法,通过创新驱动实现对内外综合业务的突破性增长。意合文化始终把内容创作和价值服务放在第一位,满足品质用户的精神需求,解决更多优质品牌运营与宣传推广的痛点。

 

| 入驻凌天众媒网,开启线上接单新模式

 

“通过媒体圈业界的口碑和朋友介绍加入凌天众媒网,成为入驻平台的第一批媒体商家,也是非常荣幸。专属客服小红媒的服务非常到位,在这里非常感谢小红媒在业务洽谈中的大力协助,无论是前期的业务推荐还是后期的项目跟踪,都给我们提供了很大的协助。所以我们也是很认可这个平台,平台上会有很多广告线索,可以进行业务拓展,接触到全国各地的客户,也没有地域限制。”

△意合文化入驻凌天众媒网

“不过刚开始时,因为对平台各项规则不是很熟,有一段磨合期。后来经过学习了解,调整心态,保持耐心,安排专人和线上客户、平台保持沟通,接单情况有了很大好转。” 

 受疫情影响,公司上半年很多线下业务都是暂停,龙静表示,后续将加大线上推广,通过线上渠道接单服务客户,确保公司运转。“线上的优势就是业务范围可以扩大、可以服务全国,不仅仅局限服务本地客户。”凌天众媒网服务商“意合文化”负责人龙静表示。在她看来,线上的优势非常明显,可以延伸服务半径,服务到来自全国各地的客户。“线上接单模式是未来趋势,因为信息化服务已经遍布人们日常生活的方方面面。这个也是社会发展的必然,我们要做的就是紧跟时代发展的步伐和趋势,做好自己。我认为下半年将迎来广告发展新机遇,因为在上半年很多企业都不敢动,很多未完成的投放或项目落地都会在下半年去执行,也有很多企业下半年会开始规划明年的预算,加上金九银十、双十一的到来...”

 

| 借助凌天众媒平台优势,业务不减反增

 龙静坦言,出来创业确实很苦,“初期非常艰难,最开始团队规模比较小,不仅要考虑业务订单量的问题,也要寻求差异化。后来我们主要从2个地方去做差异化与突破。第一个是专业方面,相对比4A公司,我们是小而美的广告公司,他们能提供的服务我们也可以提供,与市面上的信息流投放渠道公司相比,我们在内容创意这块会更具优势,对项目整体的质量以及效果把控也更为严格。

 第二个,我们主攻垂直细分领域,专注于金融、商超、科技行业,深耕在这三个领域,去做深做透,为客户提供更优质的服务,有效去提升企业品牌价值;目前我们与天虹、华润万家等大型企业都有签订战略合作协议。所以意合文化能够得到这些广告主的青睐也是得力于天时地利,包括我们自身的人和:意合文化的营销以及内容团队。”龙静介绍说,意合文化经过这几年发展,已成功服务上百家企业客户,像中国银行、招商银行等等知名企业。

 

| 加入凌天众媒网50天,累积接单金额达120万

“凌天众媒网是我们线上接单发展的新开端。之前,意合文化主要通过线下口碑来服务和拓展客户,局限性比较大。入驻平台之后,我们对店铺的店招、详情页做了一定的优化,包括放一些大企业合作的案例作为我们店铺的信任状,我们有信心在平台上做到金牌店铺。”

 意合文化开启在线接单模式之后,效果非常明显。在凌天众媒网平台的助力下,意合文化承接了不少订单。接单金额有大有小,小到几千、大到几十万的项目都有。截至目前,意合文化在凌天众媒网实现的接单累积金额已达120万。

 


△项目案例

“我们线上服务涵盖了现目前最主流的新媒体渠道资源,为各行业企业提供优质的整合营销,只要广告主有项目需求,我们有信心做到一站式服务。因此不管在线下还是凌天众媒网,意合文化都有信心做到口碑、专业度最优。”

 在她看来,凌天众媒网的平台模式非常好,具有完整的服务评价和官方反馈渠道,对服务商也是一种监督,让服务商在对接和服务客户时,真正做到诚信第一。“我自己也会以身作则,给每一位对接的客户,提供优质贴心的服务。”

 对于凌天众媒网,龙静也表达了自己的期待。“我们希望凌天众媒网真的能够成为媒体界的京东商城,颠覆整个媒介行业的市场。所有的媒体资源广告主都可以在凌天众媒网平台上第一时间找到,我们媒体人、媒体公司可以开设属于自己的线上虚拟店铺,互相依存,互相繁盛。形成一套完整的服务体系。对于双方来说都是利大于弊的。作为第一批入驻平台的店铺,意合文化相信也能享受第一批红利,希望能够和凌天众媒平台一起成长。”

 

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