媒体主,广告销售业绩提高看这几点

2021-02-02 17:03:48

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想提高公司的广告销售业绩说难不难,说简单不简单。首先要找到为什么业绩提不高的原因,只有找到原因才能对症下药。业绩不好往往和营销策略有关系,作为广告销售人员如何提高业绩呢?小红媒提出以下几点建议。

 

1.提升产品服务质量

要提升广告业绩,首先就得有客户愿意购买你的产品或是服务,客户会选择什么样的产品和服务?这个答案是显而易见的,高质量的产品和服务会更容易获得人们的青睐,所以要提升业绩,就一定要提升服务质量,切合客户需要将会使广告销售更加顺利。

 

2.拓宽广告销售的渠道

广告销售应该是多元化的销售模式,目前很多企业都是直销,也有很多企业开始找代理销售,这些都是不错的选择。广告销售的渠道拓宽了,要提升业绩也就变得容易了。

 

 

3.多种途径的宣传渠道

产品要有销售,宣传与推广是必不可少的。目前宣传和推广产品的渠道主要包括实体和网络两大类。实体的宣传,就是我们通常说的广告,包括电视广告,报纸广告,公车广告的,其中尤以电视广告效果最佳,但是往往费用昂贵,所以广告公司是否选择这一种宣传方式要看企业目前的预算情况。

虚拟的推广就是我们通常所说的网络推广,目前很多广告公司都在做,有论坛推广,博客推广,邮件推广,搜索引擎优化等等多种推广方式,企业只有把这些推广方式结合起来,实现多方位覆盖式推广,才能实现有效的网络推广,但是要综合运用这些推广方式,需要花费很大的人力和物力,所以目前很多广告公司都选择用营销软件来实现。

 

4.找准目标客户群

一定要找好你所针对的客户群,需求客户,他不需要再怎么推销只会遭到拒绝,一次次的受到自身的打击。同时抓牢大的客户,业绩实际上是一个数字游戏,有了量才有质量。小的客户忙一年都不一定和一个大客户合作的效果。只要认定想尽办法也要拿定。分析客户,正面的接触想法是表面,逆向的相反是本质。多站在客户的角色中想想,他为什么不买你的产品,总有原因。分析多了以后少走弯路。

 

 

5.提升销售技巧

把推销的工作,过程化,简单化。别想着马上合作投放,这种几率太小了。不如,先推广/再免费试用/再询问效果,问题/解决问题介绍你的公司/最后谈价格。让客户明白不适用,谈价格没有任何意义。过程完了,就算不买你的产品,客户也会欠你的情谊,有需求就会找到你。

 

 

广告销售最关键的地方,很多的销售人员人员被成功学闹晕了,销售人员不是全能,也不是要求厚着脸皮求人的事。一句话,客户都被销售人员惯坏了。销售人要高姿态的做业务,甚至要比客户还要高,因为销售人才是专业的,客户往往并不专业。

仔细想想人都是这个样子:越感觉你高不可攀,就越相信你的优势,越会购买你的产品。多从侧面了解客户/真正的使用者。一句话:把复杂的事情简单化,把简单的事情重复做。别把自己搞的整天受多大委屈,不高兴不卖给他,还要痛骂他一顿。

 

 

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